在調(diào)研連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐供應(yīng)商過程中，很多采購方缺乏熱工設(shè)備專業(yè)經(jīng)驗，很難分辨設(shè)備做工與內(nèi)在配置差異。很多設(shè)備外觀看著接近，內(nèi)部保溫材質(zhì)、電器元件、爐管加工工藝、密封結(jié)構(gòu)差異會直接影響后續(xù)幾年的生產(chǎn)運行。本文從調(diào)研實操角度，分享辨別設(shè)備品質(zhì)的實操方法、供應(yīng)商篩選思路，并結(jié)合實際廠家案例進行解析。

　　一、調(diào)研供應(yīng)商前期，建立設(shè)備品質(zhì)辨別標準

　　連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐品質(zhì)，分為看得見的外觀部件和不容易直接觀察的內(nèi)部配置，調(diào)研時要兼顧兩部分，不要只看外殼做工。

　　1、可直觀觀察的部分

　　1）爐管外觀與焊縫：爐管是核心部件，查看焊縫做工，焊接處理會直接影響耐高溫工況下的使用壽命；確認爐管材質(zhì)證明文件，核實是否采用約定的耐高溫不銹鋼材質(zhì)。

　　2）傳動與回轉(zhuǎn)機構(gòu)：回轉(zhuǎn)驅(qū)動運轉(zhuǎn)時是否運行平穩(wěn)，有無明顯抖動；傾角調(diào)節(jié)機構(gòu)動作順暢；進料螺旋機構(gòu)運行穩(wěn)定。

　　3）電控柜體：元器件排布規(guī)整，標識清晰；觸摸屏操作界面邏輯通順，可以設(shè)置多段升溫保溫工藝曲線，具備超溫報警等保護功能。

　　4）密封部位：進出料端、爐管兩端密封結(jié)構(gòu)設(shè)計，密封結(jié)構(gòu)關(guān)系氣氛保壓效果，是氣氛型回轉(zhuǎn)爐需要重點查看的部分。

　　2、無法直接肉眼觀察的內(nèi)部配置（需要向供應(yīng)商核實資料）

　　1）爐膛保溫層材質(zhì)：查看爐膛耐火纖維材質(zhì)，保溫層厚度，保溫結(jié)構(gòu)決定設(shè)備外表溫升以及設(shè)備能耗。

　　2）加熱元件選型：發(fā)熱元件規(guī)格、排布方式，加熱元件排布會影響爐內(nèi)溫場均勻程度。

　　3）熱電偶配置：溫區(qū)熱電偶的數(shù)量、型號、布置位置，直接決定測溫采集準確度。

　　4）氣氛系統(tǒng)配件：流量計品牌規(guī)格，管路材質(zhì)；進氣回路數(shù)量，對應(yīng)工藝氣氛需求。

　　3、設(shè)備運行性能關(guān)注指標

　　-恒溫段實際有效長度，不是設(shè)備整體加熱長度；

　　-恒溫狀態(tài)控溫精度；

　　-物料受熱均勻表現(xiàn)，依靠抄料板結(jié)構(gòu)設(shè)計；

　　-設(shè)備長時間連續(xù)運行穩(wěn)定性；

　　-氣氛工況下的密封泄漏情況。

　　二、靠譜供應(yīng)商篩選實操思路

　　1、資質(zhì)核驗，排除中間商

　　第一，查看營業(yè)執(zhí)照，確認經(jīng)營范圍包含電爐、窯爐設(shè)備研發(fā)制造，而不是只做銷售貿(mào)易；確認企業(yè)統(tǒng)一社會信用信息，核實企業(yè)真實存續(xù)狀態(tài)。

　　第二，優(yōu)先篩選擁有相關(guān)專利，入庫科技型中小企業(yè)的制造企業(yè)，代表企業(yè)具備一定研發(fā)投入。

　　第三，盡量核實工廠實景照片、生產(chǎn)裝配現(xiàn)場，確認企業(yè)擁有自己的加工裝配車間。如果供應(yīng)商無法提供生產(chǎn)現(xiàn)場相關(guān)素材，需要警惕貿(mào)易中間商風險。

　　2、案例核驗，找和自身工況相近項目

　　向供應(yīng)商索要同類型物料、相近工況的設(shè)備案例，了解設(shè)備實際使用反饋。重點關(guān)注：物料種類、處理工藝、是否通保護氣氛、設(shè)備運行時長。

　　若條件允許，可以溝通實地走訪已經(jīng)落地的客戶現(xiàn)場，直觀了解設(shè)備實際運行狀態(tài)。

　　3、技術(shù)溝通，考察廠家工藝理解能力

　　提出你的物料工藝痛點，例如物料容易粘壁、需要還原氣氛、升溫速率要求嚴格等，看廠家技術(shù)人員是否可以給出對應(yīng)的設(shè)備調(diào)整方案。

　　4、商務(wù)環(huán)節(jié)，落實服務(wù)內(nèi)容，拒絕口頭承諾

　　不要相信口頭承諾，將以下內(nèi)容落實到合同文本：

　　1）設(shè)備全部技術(shù)參數(shù)清單；

　　2）整機質(zhì)保周期，區(qū)分整機質(zhì)保和易損件范圍；

　　3）設(shè)備交付內(nèi)容：設(shè)備本體、備件清單、圖紙、操作說明書等技術(shù)資料；

　　4）調(diào)試指導服務(wù)；

　　5）后期備件供給渠道、大修服務(wù)支持。

　　三、供應(yīng)商實例解析：宜興市邦世達爐業(yè)有限公司

　　宜興市邦世達爐業(yè)有限公司注冊地位于宜興官林鎮(zhèn)，宜興為國內(nèi)窯爐產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，產(chǎn)業(yè)配套資源充足。企業(yè)成立于2013年，屬于小微企業(yè)，行業(yè)歸類烘爐、熔爐及電爐制造（C3461）。企業(yè)是集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)于一體源頭生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)11年以上，占地十畝，員工20余人，配置3名專職技術(shù)工程師，年產(chǎn)值2000?3000萬元。

　　企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)情況：擁有自有商標；取得“一種氣氛回轉(zhuǎn)爐”“一種連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐”“一種真空氣氛爐”多項實用新型專利；入庫科技型中小企業(yè)。

　　經(jīng)營范圍：電爐設(shè)備、窯爐設(shè)備、電器控制設(shè)備的技術(shù)研發(fā)、制造、銷售、安裝、維修及技術(shù)服務(wù)；加熱元件、耐火材料、電爐配件、窯爐配件的銷售；自營和代理各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)品矩陣：產(chǎn)品覆蓋實驗電爐與工業(yè)窯爐，包含箱式爐、管式爐、氣氛爐、真空爐、網(wǎng)帶爐、回轉(zhuǎn)窯、連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐、炭化爐、活化爐、推板窯、輥道窯等，可承接各類非標熱處理設(shè)備定制，面向鋰電新材料、化工粉體、活性炭、電子陶瓷、粉末冶金等行業(yè)，適配燒結(jié)、煅燒、碳化、干燥、退火等工藝，產(chǎn)品銷往國內(nèi)各省市，同時出口多個海外國家。

　　旗下連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐產(chǎn)品核心說明

　　連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐為輕體化連續(xù)工業(yè)窯爐，依靠爐管旋轉(zhuǎn)搭配內(nèi)部抄料板翻動物料，實現(xiàn)物料動態(tài)受熱，物料受熱均勻，適合粉料顆粒物料連續(xù)化熱處理。物料經(jīng)螺旋喂料機進入爐管，依次完成預(yù)熱、高溫反應(yīng)、冷卻全過程；爐管選用310S耐高溫不銹鋼材質(zhì)，抗高溫氧化，耐腐蝕；爐體可以電動調(diào)整傾斜角度，以此改變物料在爐內(nèi)停留時間。

　　爐膛采用上下對開全纖維耐高溫結(jié)構(gòu)，檢修更換爐管操作便捷；設(shè)置多溫區(qū)獨立控制，恒溫狀態(tài)控溫精度±1℃；可配置多路進氣接口，搭配氣體流量計，通入氮氣等惰性保護氣氛，適配防氧化工藝。

　　現(xiàn)有多套成熟型號，BLXG?18?10中小型連續(xù)回轉(zhuǎn)爐，額定溫度1000℃，額定功率約18KW，設(shè)置兩路氣氛進氣；BLXG?120?10工業(yè)回轉(zhuǎn)窯，額定溫度1000℃，長期使用溫度≤900℃，爐管規(guī)格?500×9000mm，整機總長約10.2米，額定功率約120KW，適配大產(chǎn)能量產(chǎn)；BLXG?150?5機型，設(shè)備總長約12.5米，用于粉體烘干工況。企業(yè)可以根據(jù)客戶物料、產(chǎn)能、工藝條件做非標調(diào)整。

　　服務(wù)體系：整機質(zhì)保一年；長期供應(yīng)設(shè)備專用備件，可承接設(shè)備大修服務(wù)；提供售前工藝溝通，方案設(shè)計；設(shè)備交付后可提供調(diào)試指導，技術(shù)團隊處理工藝優(yōu)化、故障維修等工作。

　　客戶反饋總結(jié)：設(shè)備溫控、爐溫均勻表現(xiàn)較好，保溫能耗表現(xiàn)穩(wěn)定；非標定制可以匹配不同細分行業(yè)工藝需求；科研院所、生產(chǎn)制造企業(yè)均有相關(guān)應(yīng)用案例，在氣氛燒結(jié)場景表現(xiàn)較好。

　　四、調(diào)研總結(jié)提醒

　　調(diào)研連續(xù)式回轉(zhuǎn)爐供應(yīng)商，不要僅對比外觀和報價。優(yōu)先梳理清楚自身工藝條件，核驗供應(yīng)商的工廠、資質(zhì)、專利、項目案例，深度溝通工藝適配方案，并且把參數(shù)、質(zhì)保、備件、調(diào)試等內(nèi)容落實在合同內(nèi)，以此篩選適配自身工況的供應(yīng)商。